對黎月而言，顧晨是黑暗裡的一束光。黎月喜歡顧晨，喜歡得不動聲色，卻深入肌理。1當黎月站在AB InBev（百威英博）的會議室，麵對三個麵試官，進行一分鐘自我介紹時，黎月就知道，她的生活即將翻開新的篇章。“談談你對所應聘的崗位martketing and seals（市場營銷和銷售）的理解。”第一個麵試官問。“百威英博是全球領先的釀酒製造商，是全球第三大消費品公司。貴公司以消費者為中心、以銷售為推動力，所以針對貴公司運營管理最重要的兩個方麵就是強化終端消費者的忠實度，以及加強經銷商的營銷能力。”黎月自信地回答。麵試官微笑著點頭：“我們這裡的培養計劃是在一線銷售乾半年，然後再去分公司的職能部門，你能接受嗎？”“貴公司的經營策略是通過自身增長、世界級的經營效率，以及顧客至上的精神，在啤酒市場建立領先的地位，所以我非常讚同貴公司基層鍛煉鍛加部門定崗的培訓方式，實際上我相信，無論是在基層還是部門，我都會儘心儘力，一絲不苟，因為我和貴公司一樣，渴望成長。”麵試官非常滿意地向人力主管點頭。人力主管問：“對我們公司你還有什麼想問的嗎？”“什麼時候可以上班？”黎月自信從容地離開會議室，長長地呼出一口氣，沒有人知道，黎月的手心已經滿滿是汗水。自始至終，黎月都沒有看坐在辦公桌對麵的顧晨。那個時候黎月還不知道顧晨是從香港空降，新上任的銷售經理，但是黎月知道，顧晨一定會來找自己。2實際上，顧晨當天就和人力主管欽點黎月去銷售部門。黎月工作的第一天，挽起頭發，穿白襯衫，西裙，細跟的高跟鞋，抱著一個文件夾和一摞打印材料：“顧總，這是我的銷售方案，請您過目。”黎月作為銷售助理，本來的工作應該是統計各個經銷商的銷售數據，定期彙總，分析銷售趨勢，呈交給顧晨，而不是第一天，就有一套全新的銷售方案。顧晨狐疑地看著黎月。黎月把厚厚的一本啤酒市場分析報告遞給顧晨說：“啤酒的主要消費對象是男人，消費場所是餐桌，購買渠道是網購或者超市，我們可以通過加強經銷商的經銷能力，也可以提高終端消費者的忠實度來提高銷售規模，我覺得前者是手段，後者是根本。”黎月笑了笑，看著顧晨，她知道，顧晨現在對自己的講話充滿了興趣。黎月說：“所以顧總，我建議第一步以青澀嘉年華為突破口，將京城大大小小幾百家的KTV都發展成為百威啤酒最忠實的終端客戶。無論經理、大堂、酒保、小姐，隻要能推銷出百威啤酒，AB InBev就會讓一分薄利。第二步，當這批具有消費實力和消費習慣的消費者變成我們的忠實客戶，他們自然會向身邊的朋友、同事推薦百威啤酒，試問，好東西誰不願分享？”顧晨看著眼前的黎月有些詫異。當初欽點黎月一方麵是直覺，一方麵是因為看著她，就好像看見了洛小雪，親切感頓生。顧晨驚喜的是，黎月竟然是工作中的一把好手。而這也恰恰是黎月希望的。黎月謙卑的微笑，卻高昂著頭顱，黎月心想“總有一天，你眼中看到的是我，心裡想的也是我”。3就這樣，顧晨上任的2個月內，北京地區的業績增長了10%，而黎月也從小月，變成了月姐。從前來青澀嘉年華，黎月是在集體的更衣室換衣服，化妝，然後在媽咪的帶領下，去各個包房任人挑選。而如今，黎月坐在經理室，媽咪站在對麵，滿臉堆笑，手卻局促地不知道放在哪裡。黎月說：“我不會忘記你對我的栽培，你的生意我一定會好好照顧。”說完黎月淡淡的突出一口煙圈，掐滅手裡的煙，然後把厚厚的信封裝進Bulgari（寶格麗）的蛇紋手包。當黎月拿著貨真價實的Bulgari，而不是秀水街淘來的，黎月終於挺直了腰板，可以和媽咪平等對話，而不再擔心和怯場。此後，黎月經常跟在顧晨的身後，親切地和趙老板、李老板、王老板、陳老板、劉老板握手，力度適中，笑容可人，恰到好處。黎月拍拍手，媽咪就帶著一群KTV女郎魚貫入場。而黎月坐在顧晨的身邊，就像他們第一次見麵一樣。4顧晨已經習慣了黎月每周做工作行程表，並在每天的早晨核對一天的會議安排、會訪人員和現場銷售。可是對於每晚的商務宴請，顧晨實在是不解。對顧晨來說，做好產品，加強渠道，營銷客戶就可以了，為什麼這些工作不能在辦公室完成，而要在餐桌上，更甚是KTV。黎月無法解釋大中華深邃的酒桌文化，隻是向顧晨提供了兩份數據。趙老板和李老板都是AB InBev長期合作的經銷商，然而趙老板的合作停留在商務環節和合同簽訂，李老板的合作是在一次次酒桌後簽訂。實際上，趙老板背著AB InBev還做了同業競爭對手的經銷，而李老板卻是一心一意在做AB InBev的經銷。黎月從18歲起，坐在男人身邊，觀察他們的一顰一笑，猜測他們的喜好，該點火了，該倒酒了，還是該把大腿伸過去，把頭伏過去。黎月深知穿西裝的男人麵具背後的欲望和貪念，然而這一切都沒有辦法放在桌麵上講給顧晨。黎月知道顧晨酒量不好，所以很多的商務宴請，顧晨負責勸酒，黎月主動擋酒。然而每次都是黎月送醉酒的顧晨回家。黎月吃力地攙扶著喝多了的顧晨，沒想到香港人這麼不勝酒力。黎月好不容易把顧晨扶到床上，拿了毛巾給顧晨擦臉。看著顧晨的臉，微閉的眉眼，自己漏掉的心跳，黎月忍不住，低下頭，輕輕地吻了他。做KTV女郎的都知道，坐台的小姐可以摸，但是不能親。因為吻是留給情人的。然而，在第一次見麵的那個夜晚，黎月就準備好了，免費送顧晨一個吻，可是到了今天，這個吻才送出去。始料不及，顧晨伸手抱住了黎月，翻身，將黎月壓在身下，纏綿的吻像雨一樣落下。黎月心慌意亂，本能地想推脫，而身體早已不聽勸告。隻是，顧晨說，洛小雪，你在哪裡。5黎月停止了掙紮，閉上了眼睛，任由顧晨親吻，摸索，解開的扣子，滑落的內衣。黎月喜歡顧晨，從那一晚她跟著顧晨離開青澀嘉年華，跟在顧晨的身後，黎月就不可自拔地喜歡上了顧晨。顧晨是黎月生命裡的一束光，照亮了過去22年荒誕的日子，也照亮了未來的方向。在黎月看來，顧晨是一個乾淨守舊的男人。在工作中，顧晨不懂潛規則，不會耍手段，在生活中，竟然對6年前的姑娘念念不忘。顧晨，如果不是因為我長得像洛小雪，你會不會注意到我？洛小雪，顧晨拜托黎月尋找的人，黎月怎麼可能不認識。黎月18歲入學的時候，班主任眯著眼睛問“小雪，你怎麼回來了？”然後對著花名單才發現弄錯了人，“哦，你叫黎月，不好意思，以前老師帶過一個學生，叫洛小雪，設計能力非常強，隻是後來還是放棄了初衷，從事了其他行業，唉。”60歲的班主任遺憾地說。從此，黎月知道了有一個人叫洛小雪，具有設計天份，卻為了生活放棄了理想。黎月明白，放棄理想是一件很容易的事情，當一個人饑餓、貧窮、沒有尊嚴的時候，講理想，太奢侈。所以當馬小超接起黎月遞過去的紙巾，抬起的眸子閃著光，一聲“寶貝，彆走。”將黎月抱在懷裡，黎月並沒有拒絕。因為縱使是在黑夜裡走路的人也需要愛，需要溫暖，需要擁抱。雖然黎月知道，馬小超把自己當成了洛小雪。而，這一次，是顧晨。顧晨已經睡著了，黎月用手撫摸著顧晨的臉輕輕說，“顧晨，你一定會忘了她。”這一夜，黎月損失了2萬塊。按行規，處女夜是2萬塊，黎月卻白白送給了顧晨。黎月下床，彎腰撿起粘著酒嘖、汗嘖的白襯衫，皺巴的西裙，提著高跟鞋，悄悄地出了門。就像什麼都沒有發生一樣。6公司裡的人都誇黎月是一把銷售好手，隻有黎月知道，她對工作的勤奮和執著，就像男人穿著的西裝，都是一個掩護。黎月不在乎朝什麼方向努力，目的才是最重要的，就像從前在KTV是為了錢，現在在AB InBev是為了顧晨。黎月最喜歡的是晚上下班之後，同事們陸續離開，整個辦公區就剩下黎月，透過透明的落地玻璃，看著正在伏案工作的顧晨。顧晨，乾淨得像一個童話。如果不是顧晨，黎月還不知道自己現在是什麼樣的光景。在青澀嘉年華的四年裡，黎月早已學會了團隊管理，品牌營銷，顧客心理，還有人性的弱點。隻不過這一次，產品從小姐變成了啤酒，而最忠實的消費者依舊是男人。看來黎月這輩子，是注定和男人打交道。黎月敲門，將一杯熱牛奶放在顧晨的麵前：“顧總，我先走了，太晚了會打不到車。”顧晨看看表，竟然已經10點多了，“不好意思讓你加班到這麼晚，你快回去吧，路上小心。”“沒有關係，明天上午10點，您還要見經銷商陳總和趙總，明早我會把行程表給您，再提醒您的。”“黎月，謝謝你。”顧晨抬起眼看著黎月。“謝我，那請我吃飯吧。”黎月等的就是這一刻。7顧晨看著黎月，穿雪紡襯衫，蓬蓬裙，帆布鞋，丸子頭，拿著一個甜筒，站在商場門口，笑起來的時候眼睛彎彎的，就像一個鄰家姑娘。黎月抬起頭，笑意盈盈地說：“我在周末的時候，可不可以不叫你顧總，而，叫你顧晨？”顧晨愣了一下，笑了：“可以啊。”黎月開心得就像小孩子得到了糖果，黎月扯著顧晨的衣袖說：“那我們去看電影吧。”顧晨說：“好啊，工作的時候你那麼辛苦，周末都聽你的。”搭乘直梯去商場頂層的電影院，透過透明的玻璃，黎月充滿羨慕地說：“好希望外麵擺著的那些衣服其中有小小的logo，代表著黎月。”那一刻，顧晨轉過臉，看著黎月，他以為時光穿梭，黎月就是那個6年前坐在香港的咖啡店，在本子上寫寫畫畫說“以後從大陸到香港，每一家百貨商場都會賣，隻要鋪貨就會被搶購一空，而這些裙子上都會有我的logo”的洛小雪。電梯門打開的時候，顧晨站在原地看著黎月，久久地回不過神，而黎月輕輕牽起了顧晨的手。