設督導是很有必要的，而且剛剛也說了，督導下去是協訪，是幫助跑客戶的，這個我們完全可以引導。”

“引導什麼？現在都有代理商在說我們廠家正事不乾，隻知道跟他們搶單。”王東尼用小拇指掏了掏耳朵：“為了一點蠅頭小利咬著代理商不放，這種事傳多了，誰還敢做E康的代理？”說完，看了眼文禾。

他很明顯是指年前粵北的那件事，文禾假裝看筆記本，沒吭聲。

王東尼也不指望她接話，懶洋洋一笑：“當然，渠道也是要管的，好比最近湖北有個串貨的，賣了兩台超聲到江西，不知道這個會怎麼處理？”

周鳴初正翻資料，抬頭掃了一圈，一部有個同事連忙出聲：“周總，是我這邊的代理。”

“什麼情況？”

“是贛南那邊一個縣級市，他們查到那裡沒有業務員，以為是空白區域，所以衝了一個標。”那人忙解釋：“周總放心，我已經聯係過了，這個事情我會跟進的。”

“竄標就是竄標，講這麼多做什麼。”王東尼往椅子背一靠：“打個電話就能問到的事，兩台超聲，應該要全區通報，樹個典型吧？”

那人看了眼周鳴初，沒敢做聲。

周鳴初直接表態：“沒那麼多借口，按合同處罰。”接著交待：“跟上級代理商做好溝通，要麼他們及時派業務員過去，要麼我們多簽一個代理，做渠道覆蓋。”

“好的好的，我明白。”那人忙不迭點頭，王東尼又插一句：“所以無視規則就要為規則付出代價，以後簽代理眼睛要擦亮點，不能什麼公司都簽，這種就是裝聾作啞，貪利。”

他講話陰陽怪氣的，文禾低頭在筆記本上記下這一點，暗暗想著，要跟自己的代理強調這種事情的重要性。

沒多久，又聽王東尼發表高見：“至於派督導的事，周總出發點是好的，但是不是太理想化了，忘記評估可行性？還是太久沒跑市場，離客戶太遠，已經對渠道和終端都不那麼了解？”他一麵轉著手裡的筆，一麵看著周鳴初，於挑釁中露出些許笑意。

周鳴初在文件夾裡抽出一頁紙：“廣西兩家代理竄貨的事也交待一下，怎麼回事？”

合規部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂東那邊出了台CT機。”說著翻翻資料：“我們查過了，桂東那家之前也竄過桂西的貨，具體的，可能要問問二部這邊。”指向最開始發言的那個銷售。

王東尼一轉頭，凶光直射那人，把人盯得連忙坐直：“王總，他們之前是有恩怨，但上次我是調節好了的，明明說不計較，哪裡知道……”

“那看來是故意鬥氣，屬於報複了。”張爾珍微微一笑：“王總剛剛也說過，無視規則就要為規則付出代價，相信這回，王總也不會包庇任何一方吧？”

會議室氣氛有些緊張，文禾轉頭喝水，有個叫金靈的管培生悄聲問：“文禾姐，這種按規定要怎麼處罰啊？”

文禾想了想：“應該要取消代理資格。”

金靈問：“兩家都取消嗎？”

文禾點點頭，一台CT機和一台手術內窺鏡，單體設備的金額就很高，何況他們竄貨是因為鬥氣。

金靈皺眉：“其實第一次竄貨就應該強勢點去罰的，不能當和事佬，有隱患。”

她很聰明，隻是會議上交頭接耳不太好，文禾輕輕噓了一聲：“先聽會。”

但金靈分析得很對，原來隻-->>