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第5章

◎你準備開到明天早上？◎

【Chapter 05】

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後麵的一個多月，文禾都在跑客戶。

她主要跑廣州，三甲私立甚至是社區醫院都去拜訪，背個包拿點產品單頁，有時候在走廊一等就是半天，琢磨著怎麼能少坐會兒冷板凳，怎麼能和客戶多聊兩句。這裡麵的門道有，但銷售的門道從來不是口傳心授就有用的，沒有資源托舉的情況下，路要自己一步步去走，壁也得一個個去碰。

比如怎麼能和一個科室混熟，不至於剛進去就被趕出來，在醫院往返無數次後，文禾慶幸自己摸到了當中的一點法門。

她常去的醫院叫南濟，這天跑去時將近中午，文禾上到科室樓層，看到有個女孩子被趕出診室，醫生還在後麵大聲喝叱，讓她以後不要再來。

眾人側目，女孩子低著頭離開，看起來一步比一步難堪。

文禾走去護士站：“你好，我找一下熊護士長。”

“她在開會，你等等吧。”

“好的。”文禾對值班護士笑笑，低頭發了個信息，再走去樓梯間。

果然，剛剛那個女孩子正坐在樓梯間哭。

文禾悄悄把門帶上，遞了張紙巾過去，女孩子接過紙巾按在眼睛上哭了會：“謝謝。”

文禾在她旁邊坐下：“熱嗎？”

“還好。”女孩子聲音微微哽咽，紅著眼睛看了她一眼：“你不去排號嗎？”

“我是做醫療器械的。”文禾說。

女孩子一愣，喃喃地說句怪不得：“你們是哪裡的公司啊？”

“就廣州的。”文禾遞名片過去，女孩子擦了擦眼睛接過：“E康……你們是廠家嗎？”她疑惑：“廠家也要跑醫院推銷嗎？”她以為廠家管經銷商拿提成就可以了。

文禾說：“也要的。”沒經驗的新人都是先做直銷，後麵再開始接觸招商。

“哦哦，原來這樣。”女孩子也遞了名片過來，她叫呂曉詩，是醫藥代表。

一個做藥一個做器械，兩個人也算同行，蹲在樓梯間就這麼聊了會，門外又探進一個頭：“怎麼在這？”

“熊護長。”文禾連忙站起來：“開完會了嗎？”

“剛開完。”

“好的。”文禾把鑰匙和門禁卡遞過去：“跑步機已經提走了。”

“沒碰到什麼吧？”

“沒有。”就是跑步機放很久，下麵和旁邊都積有一層灰，但文禾已經打掃過：“他們進門都穿了鞋套的，您放心。”

熊美儀點點頭，又板著眼看旁邊的呂曉詩：“你就是剛剛被趕出來的藥代吧？以後拜訪就拜訪，彆掛號，趙醫生最反感這樣。”

“好的。”呂曉詩抽了抽鼻子。

熊美儀也沒再說什麼，拿回鑰匙就忙彆的去了，文禾看眼時間，問旁邊的呂曉詩：“你還要跑哪裡嗎？”

呂曉詩搖搖頭：“我們一起吃中飯好不好？”她想感謝文禾剛剛的關心，現在聊過幾句，自己心裡也好受了些。

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